从英国起家ღ★ღღ，7年时间就覆盖了英国ღ★ღღ、法国ღ★ღღ、澳大利亚ღ★ღღ、美国ღ★ღღ、加拿大等全球10个国家ღ★ღღ、80多座城市ღ★ღღ。可以说在多个国家的大街小巷怒刷存在感ღ★ღღ。资本的嗅觉也同样敏锐ღ★ღღ。在去年9月获得了5500万美元的D+轮融资ღ★ღღ，估值一路狂飙到10亿美元ღ★ღღ。靠着给老外送外卖成为独角兽ღ★ღღ。很多人难以想到ღ★ღღ，这么个巨头背后ღ★ღღ，操盘手竟是个中国安徽95后小伙刘科路ღ★ღღ，今年刚满30岁ღ★ღღ。

　　要知道在国外做外卖的难度之大ღ★ღღ，一是老外们点外卖的习惯并不算特别普及ღ★ღღ；二是工作强度大ღ★ღღ，快递小哥要么难招聘要么成本高ღ★ღღ。这个中国小伙尊龙凯时人生就是博ღ★ღღ，怎么就在“人生地不熟”的国外市场闯出一片天了？

　　出租屋起家ღ★ღღ，骑手比订单多回到几年前ღ★ღღ，可能谁都想不到刘科路会走上辍学创业外卖的路子ღ★ღღ。因为不像一般的大佬被现实逼迫创业ღ★ღღ，他的前半生几乎是个没有挫折的完美人生剧本ღ★ღღ。家里条件不错还是老幺ღ★ღღ，大学在外国念的计算机ღ★ღღ，如果按照正常发展ღ★ღღ，毕业后也是安稳打工金领的故事ღ★ღღ。但在大学ღ★ღღ，刘科路却硬是打破了循规蹈矩的生活ღ★ღღ。一次点外卖尊龙凯时人生就是博ღ★ღღ，让他发现英国主流的外卖平台上ღ★ღღ，中餐的占比很少ღ★ღღ，基本都是汉堡披萨薯条等ღ★ღღ。而且大多数菜单上没有翻译ღ★ღღ，用起来也不方便鹰潭同城游ღ★ღღ。很多华人基本都是给餐馆打电话订餐相当麻烦ღ★ღღ。一般留学生可能就忍了ღ★ღღ。但刘科路却觉得有需求就有市场ღ★ღღ。“中餐外卖平台锁定为我们的创业方向ღ★ღღ。”

　　说干就干ღ★ღღ，刘科路找到几个中国留学生ღ★ღღ，几个人凑了200万元人民币的启动资金ღ★ღღ。几个大学生ღ★ღღ，就这么在一间小出租屋里成立了熊猫外卖ღ★ღღ。听起来几乎是个草台班子ღ★ღღ，当然ღ★ღღ，如此颠覆的事业显然并不轻松ღ★ღღ。一开始他们就遇到了不少难题ღ★ღღ。作为小透明ღ★ღღ，又是在不熟悉的国外鹰潭同城游ღ★ღღ，根本接不到客户ღ★ღღ。平台上线首日ღ★ღღ，骑手都比订单多ღ★ღღ。他们一共投入了7名骑手ღ★ღღ，但最终只收获了6单ღ★ღღ。

　　比起用户ღ★ღღ，更重要的还是吸引更多的商家ღ★ღღ。为了说服商家入驻ღ★ღღ，没有别的办法ღ★ღღ，只能走最苦的路ღ★ღღ。当时的刘科路带着团队跑遍诺丁汉市所有的中餐馆ღ★ღღ，挨家挨户地拜访ღ★ღღ，说明熊猫外卖是什么ღ★ღღ、能给商家带来哪些利好等ღ★ღღ，光是在一家店耗费的时间就要8-12个小时ღ★ღღ，付出的心血可想而知ღ★ღღ。但商业世界是残酷的ღ★ღღ，虽然靠着慢慢磨合ღ★ღღ，逐渐积累了100多个商家ღ★ღღ，但还是改变不了熊猫外卖亏损的事实ღ★ღღ。总之ღ★ღღ，费力不讨好ღ★ღღ，途中还有几个同事坚持不住ღ★ღღ，回去读书了ღ★ღღ。

　　在人生的巨大的选择分岔路上ღ★ღღ，是及时止损还是孤注一掷死磕？刘科路经过一整夜的辗转权衡后尊龙凯时人生就是博ღ★ღღ，给学校发了一封邮件——申请延期毕业ღ★ღღ。这个在身边人看来几乎是“死心眼”的决定ღ★ღღ，刘科路却毫不纠结ღ★ღღ。“我也很焦虑ღ★ღღ。事情已经走到这一步尊龙凯时人生就是博ღ★ღღ，对我来说ღ★ღღ，熊猫外卖必须从一个兴趣转成一份事业ღ★ღღ，它一定要成ღ★ღღ。”

　　7年席卷美国大街小巷ღ★ღღ，全靠“死心眼”幸运的是ღ★ღღ，刘科路赌对了ღ★ღღ。一干就是7年ღ★ღღ，熬过最初的艰难后ღ★ღღ，如今不仅占据着英国ღ★ღღ、澳大利亚ღ★ღღ、新西兰等国95%的华人外卖市场尊龙凯时人生就是博ღ★ღღ，还挺进北美ღ★ღღ、日韩等地ღ★ღღ，每天有超过10万华人点开他的APP下单ღ★ღღ。在英国ღ★ღღ，熊猫外卖更是成了彻头彻尾的大人物ღ★ღღ。登上“英国增长最快科技公司50强”ღ★ღღ。刘科路还入选了“影响英国科技发展百人”ღ★ღღ。

　　很多人都好奇ღ★ღღ，从小透明到地头蛇ღ★ღღ，熊猫外卖怎么就突然开窍逆袭了？1.讨好留学生ღ★ღღ，拿下第一批种子用户创始人就是大学生ღ★ღღ，很清楚自己的主流用户是谁ღ★ღღ，所以ღ★ღღ，熊猫外卖的重点目标就是一个ღ★ღღ：搞定留学生ღ★ღღ。所以ღ★ღღ，熊猫外卖抓住了9ღ★ღღ、10月份的开学季ღ★ღღ，努力宣传给刚到海外的留学生一个认知ღ★ღღ：在这里可以点到想吃的中餐ღ★ღღ。同时搞出相关外卖拉新ღ★ღღ、促销整活ღ★ღღ，在30所大学的新生群里发红包ღ★ღღ，只要下载APP就能领取5英镑无门槛优惠券ღ★ღღ。

　　又是中文菜单ღ★ღღ、又是便宜的价格还能用国内软件付款ღ★ღღ，这谁能顶得住啊ღ★ღღ。订单量飙升ღ★ღღ，服务器差点干崩溃ღ★ღღ。用户多了以后ღ★ღღ，佣金慢慢降下来ღ★ღღ，不知何时熊猫外卖的财务状况也出现转机鹰潭同城游ღ★ღღ，终于扭亏为盈ღ★ღღ。有了第一桶金的同时资本也跟了进来ღ★ღღ，在拿到欧洲当地机构融资之后ღ★ღღ，熊猫外卖马不停蹄扩展到伦敦等大城市ღ★ღღ。通过先跑出一套可行的模型ღ★ღღ，随后将这套模型复制到新的类似城市也很有效ღ★ღღ。

　　最快的时候ღ★ღღ，一周就能开拓一个新的城市ღ★ღღ。有数据显示ღ★ღღ，到2019年底ღ★ღღ，熊猫外卖基本席卷了整个英国鹰潭同城游ღ★ღღ。2.农村包围城市ღ★ღღ，靠“抠”征服美国胃与规模同样变大的鹰潭同城游ღ★ღღ，还有野心ღ★ღღ。光有英国市场还不够ღ★ღღ，熊猫外卖也想走到更多市场ღ★ღღ。但这种打法ღ★ღღ，到了美国却惨遭瓶颈ღ★ღღ。这是因为ღ★ღღ，美国不仅国土面积大ღ★ღღ，不同州之间的文化尊龙凯时人生就是博ღ★ღღ、法律法规ღ★ღღ、政策都有所不同ღ★ღღ。比如ღ★ღღ，有的州格外注重员工权益的保障ღ★ღღ，规定不得让员工在早上7点至晚上9点之外的时间工作ღ★ღღ，也有的州要求后厨和前台的员工不能复用ღ★ღღ。同时ღ★ღღ，特殊的地理特点和用户需求也不一样ღ★ღღ，比如西部地广人稀ღ★ღღ，配送范围广ღ★ღღ，甚至要三四十公里ღ★ღღ。

　　对熊猫外卖来说ღ★ღღ，不能简单复制英国打法ღ★ღღ，还得一切从头开始尊龙凯时人生就是博ღ★ღღ。于是ღ★ღღ，刘科路专门花了十几天在全美拜访调研ღ★ღღ，最后决定ღ★ღღ，还是先在纽约旁一个小城市试点ღ★ღღ，成功后再复制ღ★ღღ。打法也很清楚ღ★ღღ，创始团队自己干ღ★ღღ，“根据实际情况ღ★ღღ，将美国市场划分成为几个优先级ღ★ღღ，根据不同的优先级拆分不同的策略去进行拓展ღ★ღღ。”认真测算每单的盈亏再拓展试点ღ★ღღ。终于功夫不负有心人ღ★ღღ，几年后慢慢拿下美国华人外卖市场60%份额ღ★ღღ，成了妥妥的地头蛇ღ★ღღ。能进入难度最大的美国ღ★ღღ，后续其他国家也陆续搞定ღ★ღღ，也就有了如今的熊猫ღ★ღღ。

　　在全球掘金ღ★ღღ，中国路线往往大力出奇迹类似的创业神话从来不会少ღ★ღღ。比如刀哥之前写过的熊猫快餐ღ★ღღ。在肯德基麦当劳林立的美国ღ★ღღ，开遍全美47个州ღ★ღღ，硬是把老外征服了ღ★ღღ。

　　同样是在卷到飞起的行业ღ★ღღ，这些带有中国独特标签的企业ღ★ღღ，为何能在海外闯出一片天？根源还是抓住了用户的两个“软肋”ღ★ღღ。第一个软肋ღ★ღღ，就是见缝插针把“0”变成“1”ღ★ღღ。比如熊猫外卖曾在香港发现ღ★ღღ，不像内地ღ★ღღ，香港人对点外卖这件事没那么感兴趣ღ★ღღ。2020年以前鹰潭同城游ღ★ღღ，香港人基本上都很少点外卖ღ★ღღ，同样的难题ღ★ღღ，熊猫早在英国ღ★ღღ、美国都曾遇到过ღ★ღღ，那就是如何培养更多用户点外卖的习惯？没需求那就从零制造痛点ღ★ღღ。熊猫外卖想了个独特的打法ღ★ღღ，硬是扭转了人们的认知ღ★ღღ。刘科路发现ღ★ღღ，当时很多主流平台只是将餐馆从线下搬到线上ღ★ღღ，毫无差异感ღ★ღღ，熊猫就多做了一步ღ★ღღ，帮助中餐馆优化菜单ღ★ღღ、改造品类ღ★ღღ，比如把100个菜单选项缩减到50个ღ★ღღ，把火锅改成麻辣烫等ღ★ღღ。

　　还有一个类似的细节ღ★ღღ。熊猫外卖发现许多中餐厅并没有完善包装物料ღ★ღღ，因此时常出现外卖洒漏的问题ღ★ღღ，熊猫外卖又大步一跨ღ★ღღ，直接为商家提供符合当地法规的包装物料ღ★ღღ，如可降解塑料袋ღ★ღღ、热敏纸和餐盒等ღ★ღღ，也打动了不少商家ღ★ღღ。靠着这样诸多的细节征服用户和商家ღ★ღღ，熊猫硬是把点外卖这件事变成了常态ღ★ღღ。第二个软肋ღ★ღღ，是干外卖平台不如做“导游”ღ★ღღ。熊猫外卖不想做一个简单的配送整合平台ღ★ღღ，而是从细节上下手ღ★ღღ，让用户都感受到超预期ღ★ღღ。过去ღ★ღღ，很多海外中餐馆的老板基本都是去菜市场采购ღ★ღღ，这种形式很难做大ღ★ღღ，看到这一点后ღ★ღღ，这些年ღ★ღღ，熊猫外卖开始逐步盯上供应链ღ★ღღ，甚至为中餐厅提供生鲜配送等服务ღ★ღღ。

　　有英国老板想去别的地方开店ღ★ღღ，熊猫就像个当地的“地陪”大哥ღ★ღღ，还会帮着推荐位置ღ★ღღ、装修团队ღ★ღღ。授人以鱼不如授人以渔ღ★ღღ，回报也很明显ღ★ღღ。很多中国快消品牌出海做外卖ღ★ღღ，第一个想合作的就是熊猫ღ★ღღ，有知名茶饮品牌单家门店平台的首月外卖订单数量就已过万ღ★ღღ。“想把公司做得更有价值一些ღ★ღღ，而不是规模更大ღ★ღღ。”

　　未来ღ★ღღ，熊猫外卖还想进一步把华人华侨市场做透ღ★ღღ。每年培养10万家年销售额在100万美元以上的中餐厅ღ★ღღ。“把中餐带向世界ღ★ღღ。”“人想到100分ღ★ღღ，可能也只能做到60分ღ★ღღ，但如果只想到60分鹰潭同城游鹰潭同城游ღ★ღღ，你可能就只做到30分”ღ★ღღ。再看似牢不可破的壁垒ღ★ღღ，往往能用巧劲攻破ღ★ღღ。凯时尊龙官网app电梯制造ღ★ღღ。尊龙凯时ღ★ღღ！尊龙凯时人生就是博尊龙凯时人生就是搏ღ★ღღ，尊龙凯时官网ღ★ღღ，